Erzincan İl Tarım ve Orman Müdürlüğünün güncel temel tarımsal verilerinde 2025 yılı için 116.689 büyükbaş ve 601.386 küçükbaş hayvan bulunuyor. Bu rakamlar Erzincan’da hayvancılığın yalnızca kırsal üretim değil, yem, süt, peynir, et ürünleri, ekipman, lojistik ve ticaret işletmeleri açısından da geniş bir ekonomik ekosistem oluşturduğunu gösteriyor.
Diğer tarafta Erzincan Valiliği ilin önemli madenlerini altın, krom, mermer, linyit, perlit, manyezit, ponza ve tuz olarak sıralıyor ve kromu ilde üretilen en önemli maden olarak tanımlıyor. Bu durum madencilik ve doğal taş sektörlerinin çevresinde makine, ekipman, yedek parça, lojistik, teknik hizmet ve B2B tedarik işletmeleri için de ticari ilişkiler oluşturuyor.
Bu yapı şehirde birbirinden farklı yönetim ihtiyaçları yaratır.
Bir tulum peyniri işletmesi çok sayıda süt veya ürün tedarikçisiyle çalışabilir.
Bir gıda işletmesinde ürün ve stok yönetimi öne çıkabilir.
Meyve ticareti yapan şirketin üretici, satın alma ve müşteri ilişkileri yoğun olabilir.
Doğal taş veya madencilik sektörüne çalışan firma uzun teklif süreçleri yönetebilir.
Metal işletmesinde kurumsal satış ve tedarikçi ilişkileri önemli olabilir.
Yapı malzemesi satıcısı çok sayıda ürün, teklif ve cari hesap yönetebilir.
Bu nedenle Erzincan’da işletme yönetim programı arayan bir firmanın önce şu soruya cevap vermesi gerekir:
Müşteri, teklif, satış, ürün, stok, tedarikçi ve cari bilgilerimiz birbirine bağlı mı?
Müşteri çalışanların telefonunda, teklifler e-postalarda, stok başka uygulamada, satın alma Excel’de ve cari hesap yalnızca muhasebe programında bulunuyorsa işletmenin ortak veri yapısı parçalanmış demektir.
KOBİ GO’nun yaklaşımı bu parçalanmayı azaltmaktır.
Müşteri → Teklif → Satış
Tedarikçi → Satın Alma → Stok
Satış → Cari → Tahsilat
Ürün → Stok → Sipariş
ilişkilerinin aynı işletme ekosistemi üzerinde ilerlemesi, farklı iş süreçlerinin birbirini tamamlamasını sağlar.
Erzincan ERP Programı Arayan İşletmeler Nelere Dikkat Etmeli?
ERP programı yalnızca farklı modüllerin aynı ekranda bulunması anlamına gelmez.
Asıl değer süreçler arasındaki bağlantıdır.
Müşteri ürün ister.
Teklif hazırlanır.
Satış gerçekleşir.
Satılan ürün stokla ilişkilidir.
Stok azaldığında satın alma ihtiyacı ortaya çıkar.
Satın alma tedarikçiye bağlanır.
Satış tamamlandığında müşterinin cari hesabı ve tahsilat süreci devam eder.
Bu zincirin farklı parçaları farklı sistemlerde bulunuyorsa işletme dijital araç kullanmasına rağmen bütünleşik işletme yönetimine sahip olmayabilir.
Erzincan Valiliğinin ekonomik değerlendirmesinde OSB’nin ulaşım altyapısının geliştirilmesi ve ana yol bağlantılarının güçlendirilmesi gibi sanayi altyapısı yatırımlarının yer alması, şehirde üretim ve ticaret işletmeleri için organize sanayi yapısının önemini gösteriyor.
KOBİ GO’nun ERP yaklaşımı:
CRM + Satış + Stok + Satın Alma + Ön Muhasebe
süreçlerinin aynı işletme verisi üzerinde çalışmasını destekler.
Erzincan CRM Programı B2B İşletmeler İçin Neden Önemlidir?
CRM yalnızca müşteri adı, telefon numarası ve e-posta adresinin tutulduğu bir rehber değildir.
Erzincan’da metal, doğal taş, gıda, yapı, makine veya farklı B2B sektörlerinde çalışan işletmelerde satış süreçleri uzun olabilir.
Kurumsal müşteri ilk görüşmede sipariş vermeyebilir.
Talep alınır.
Teklif hazırlanır.
Teklif revize edilir.
Fiyat görüşmesi yapılır.
Müşteriye tekrar dönüş yapılır.
Satış haftalar veya aylar sonra sonuçlanabilir.
Bu bilgilerin çalışanların telefonlarında veya kişisel e-posta hesaplarında kalması müşteri bilgisini kişiye bağımlı hale getirir.
CRM ile:
Potansiyel Müşteri → Görüşme → Teklif → Fırsat → Satış
akışı ortak müşteri kaydında tutulabilir.
Özellikle Erzincan Tulum Peyniri gibi ürünlerin ulusal pazarın ötesine taşınması ve 2025 yılında Avrupa Birliği coğrafi işaret tescili kazanması, yerel üreticiler için distribütör, perakendeci, ihracatçı ve yeni kurumsal müşteri ilişkilerinin daha sistematik yönetilmesini anlamlı hale getiriyor.
Erzincan'daki Hayvancılık İşletmeleri KOBİ GO'yu Nasıl Kullanabilir?
Hayvancılık Erzincan’ın ekonomik yapısının en güçlü alanlarından biridir.
Erzincan İl Tarım ve Orman Müdürlüğünün 2025 verilerinde şehirde 116.689 büyükbaş ve 601.386 küçükbaş hayvan bulunuyor. Bu ölçek özellikle küçükbaş hayvancılığın şehirdeki güçlü konumunu ortaya koyuyor.
Ancak hayvancılık ekosisteminde faaliyet gösteren bütün işletmeler çiftlik değildir.
Yem satıcıları,
süt toplayıcıları,
peynir üreticileri,
et ürünleri işletmeleri,
hayvancılık ekipmanı firmaları,
lojistik şirketleri
ve farklı B2B tedarikçiler bu değer zincirinde yer alabilir.
KOBİ GO sürü, yem rasyonu, veterinerlik veya sağım yönetim sistemi değildir.
Platform hayvancılığın ticari tarafında:
Üretici/Tedarikçi → Satın Alma → Stok → Müşteri → Satış → Cari
akışının yönetilmesini destekler.
Erzincan Tulum Peyniri İşletmeleri KOBİ GO'yu Nasıl Kullanabilir?
Erzincan Tulum Peyniri şehrin ticari kimliği en güçlü ürünlerinden biridir.
Erzincan Ticaret ve Sanayi Odasının coğrafi işaret kayıtlarına göre Erzincan Tulum Peyniri 29 Ağustos 2001 tarihinden beri menşe adı olarak tescillidir. Coğrafi sınırı Erzincan’ın 1.500 metre ve üzerindeki yaylaları olarak tanımlanmıştır.
Ürünün ticari değerini daha da artıran gelişme ise 2025 yılında gerçekleşti.
Erzincan Tulum Peyniri Mayıs 2025’te Avrupa Birliği tarafından coğrafi işaretle tescil edildi ve Erzincan’ın AB’de tescillenen ilk coğrafi işaretli ürünü oldu.
Bu işletmelerin yönetim ihtiyacı yalnızca peynir üretiminden oluşmaz.
Süt veya ürün tedarikçileri bulunur.
Ambalaj satın alınır.
Ürünler stoklanır.
Market, şarküteri, restoran, otel veya toptancılara satış yapılabilir.
E-ticaret kanalları kullanılabilir.
Distribütörlerle çalışılabilir.
Bu nedenle:
Tedarikçi → Satın Alma → Stok
ve
Müşteri → Satış → Cari → Tahsilat
ilişkilerinin bağlantılı olması gerekir.
KOBİ GO peynir üretim reçetesi veya olgunlaştırma sistemi değildir; ticari işletme yönetim katmanında konumlanır.
Erzincan Tulum Peyniri Üreticileri Bayi ve Distribütörlerini Nasıl Yönetebilir?
Coğrafi işaretli bir ürünün ticari büyümesi yalnızca üretim miktarıyla gerçekleşmez.
Ürünün doğru müşteri ve dağıtım ağına ulaşması gerekir.
Erzincan TSO’nun geçmiş denetim çalışmalarında yalnızca üreticilere değil, Erzincan Tulum Peynirini pazarlayan ve dağıtan firmalara da coğrafi işaret kullanım hakkı belgeleri verilmesi, ürünün üretimden satış kanalına uzanan bir ticari ekosisteme sahip olduğunu gösteriyor.
Bir peynir üreticisi:
bayiler,
şarküteriler,
marketler,
toptancılar,
restoranlar
ve distribütörlerle çalışabilir.
Her müşteri için görüşme, fiyat, sipariş ve satış geçmişinin ayrı ayrı takip edilmesi gerekir.
CRM ile müşterinin yalnızca son siparişi değil, bütün ticari geçmişi ortak kayıtta tutulabilir.
Erzincan Tulum Peyniri E-Ticaret ile Nasıl Satılabilir?
Erzincan Tulum Peyniri gibi şehirle özdeşleşmiş ve coğrafi işaretle korunan ürünler e-ticaret için güçlü ürün grupları oluşturabilir.
Ürün:
fiziksel mağazada,
işletmenin kendi e-ticaret sitesinde,
pazaryerlerinde
ve farklı dijital satış kanallarında
aynı anda satılabilir.
Bu durumda temel problem stokların farklı satış kanallarına dağılmasıdır.
Bir kanalda satış yapılırken diğer kanalda ürün hâlâ stokta görünebilir.
Bu nedenle:
Ürün → Stok → Sipariş → Müşteri → Satış
ilişkisinin mümkün olduğunca ortak sistemde yönetilmesi önemlidir.
KOBİ GO’nun e-ticaret ve pazaryeri özelliklerini stok ve satış süreçleriyle aynı ekosistemde konumlandırması bu yönetim ihtiyacına cevap vermeyi amaçlar.
Erzincan'daki Süt Ürünleri İşletmeleri Stoklarını Nasıl Yönetebilir?
Erzincan’ın geniş büyükbaş ve küçükbaş hayvan varlığı süt ve süt ürünleri işletmeleri için güçlü bir tedarik altyapısı oluşturur.
Bir süt ürünleri işletmesi çok sayıda üretici veya tedarikçiyle çalışabilir.
Süt veya farklı girdiler satın alınabilir.
Ambalaj ürünleri tedarik edilebilir.
Peynir ve diğer süt ürünleri stoklanabilir.
Market, restoran, bayi ve toptancılara satış yapılabilir.
Bu nedenle:
Üretici/Tedarikçi → Satın Alma → Stok
ve
Müşteri → Satış → Cari → Tahsilat
ilişkilerinin birlikte yönetilmesi önemlidir.
KOBİ GO sağım sistemi, üretim reçetesi veya laboratuvar yazılımı değildir.
Erzincan Yem İşletmeleri ERP ve Cari Hesap Yönetimini Nasıl Kullanabilir?
601 binden fazla küçükbaş ve 116 binden fazla büyükbaş hayvan bulunan bir şehirde yem ve hayvancılık girdileri satan işletmeler için geniş bir müşteri tabanı oluşabilir.
Yem işletmesi farklı distribütör veya üreticilerden ürün satın alabilir.
Ürünler stoklanabilir.
Besici ve çiftçilere satılabilir.
Vadeli satış nedeniyle müşteri bakiyesi oluşabilir.
Bu durumda:
Tedarikçi → Satın Alma → Stok → Müşteri → Satış → Cari
ilişkisinin birlikte yönetilmesi gerekir.
Stok başka bir sistemde, müşteri bakiyesi başka bir uygulamada tutulduğunda işletmenin gerçek ticari görünümü parçalanır.
Erzincan Cimin Üzümü İşletmeleri KOBİ GO'yu Nasıl Kullanabilir?
Cimin Üzümü, Erzincan’ın Üzümlü ilçesiyle özdeşleşmiş coğrafi işaretli tarımsal ürünlerinden biridir.
Erzincan İl Tarım ve Orman Müdürlüğünün Mart 2025 verilerine göre Cimin Üzümü 2024 yılında 9.300 dekarlık alanda yetiştirildi ve 5.500 ton rekolte elde edildi.
Bu ölçek üretimin yanında ticaret, paketleme, depolama ve pazarlama faaliyetleri de oluşturur.
Üzüm ticareti yapan işletme:
üreticilerden ürün satın alabilir,
ürünleri paketleyebilir,
toptancı veya marketlere satış yapabilir,
perakende müşterilere ulaşabilir.
Bu durumda:
Üretici → Satın Alma → Stok → Müşteri → Satış
ilişkisinin ticari olarak takip edilmesi gerekir.
KOBİ GO bağ, hastalık-zararlı veya zirai üretim sistemi değildir.
Üzümlü'deki Tarım ve Gıda İşletmeleri KOBİ GO'yu Nasıl Kullanabilir?
Üzümlü ilçesinin ekonomik kimliğinde Cimin Üzümü güçlü bir yere sahiptir.
2025 yılında İl Tarım ve Orman Müdürlüğü tarafından bağcılıkta hastalık ve zararlılarla mücadele eğitimlerinin sürdürülmesi ve Cimin Üzümünün 9.300 dekarlık üretim alanına sahip olduğunun açıklanması, bağcılığın ilçedeki önemini koruduğunu gösteriyor.
Üzümlü’de yalnızca üreticiler değil:
meyve alım-satımı yapan işletmeler,
ambalaj firmaları,
market ve perakendeciler,
gıda işletmeleri
ve toptancılar da ticari süreçler yönetebilir.
KOBİ GO bu işletmelerde müşteri, ürün, stok, satın alma ve cari hesap yönetiminde kullanılabilir.
Erzincan Meyve ve Tarımsal Ürün Ticareti Yapan İşletmeler Süreçlerini Nasıl Yönetebilir?
Erzincan yalnızca üzüm üretiminden ibaret değildir.
İl Tarım ve Orman Müdürlüğünün tarımsal çalışmalarında ceviz, kiraz, elma ve diğer meyvecilik faaliyetleri de uzun süredir desteklenen alanlar arasında yer alıyor. Kemah’ta ceviz üretiminin işleme ve paketleme yatırımlarıyla desteklendiğine ilişkin örnekler de tarımsal ürünlerin katma değerli ticarete dönüşebildiğini gösteriyor.
Tarımsal ürün ticareti yapan işletmenin temel ihtiyacı:
Ürün kimden satın alındı?
Ne kadar alındı?
Stokta ne kaldı?
Hangi müşteriye satıldı?
Müşterinin bakiyesi var mı?
Yeni alım hangi tedarikçiden yapılmalı?
sorularına cevap verebilmektir.
KOBİ GO:
Üretici/Tedarikçi → Satın Alma → Stok → Müşteri → Satış → Cari
akışının ticari tarafında kullanılabilir.
Kemah'taki Gıda ve Tarımsal Ürün İşletmeleri KOBİ GO'yu Nasıl Kullanabilir?
Kemah, Erzincan’ın tarımsal ve yöresel ürün çeşitliliğinin görüldüğü ilçelerinden biridir.
İl Tarım ve Orman Müdürlüğünün geçmiş yatırım çalışmalarında Kemah’ta ceviz yetiştiriciliğiyle birlikte ceviz işleme ve paketleme tesislerinin kurulmasına yönelik yatırımlar yer almıştır.
Bu tür işletmeler için yalnızca üretim miktarı değil:
tedarikçi,
ürün,
stok,
ambalaj,
müşteri,
satış
ve cari hesap
ilişkisinin birlikte yönetilmesi önemlidir.
Özellikle işlenmiş ve paketlenmiş ürünlerin şehir dışına veya e-ticaret yoluyla satılması, stok ve müşteri yönetimi ihtiyacını artırır.
Erzincan Madencilik Firmaları KOBİ GO'yu Nasıl Kullanabilir?
Madencilik Erzincan’ın önemli ekonomik alanlarından biridir.
Erzincan Valiliği altın, krom, mermer, linyit kömürü, tuğla-kiremit hammaddesi, perlit, manyezit, ponza ve tuzu ilin önemli madenleri arasında sayıyor. Valilik kromu ilde üretilen en önemli maden olarak tanımlıyor.
Madencilik çevresindeki ticaret yalnızca maden çıkaran şirketlerden oluşmaz.
Makine ve ekipman firmaları,
yedek parça satıcıları,
metal işletmeleri,
lojistik şirketleri,
iş güvenliği ürünleri sağlayıcıları,
bakım ve teknik hizmet firmaları
da bu ekosistemde faaliyet gösterebilir.
Bu işletmeler açısından:
Müşteri → Görüşme → Teklif → Satış → Cari
ve
Tedarikçi → Satın Alma → Stok
ilişkisinin yönetilmesi önemlidir.
KOBİ GO maden sahası, rezerv veya cevher üretim sistemi değildir.
Erzincan Krom Sektörüne Çalışan İşletmeler CRM Kullanabilir mi?
Erzincan Valiliğine göre krom, ilde üretilen en önemli maden konumundadır.
Krom ve madencilik sektörüne çalışan tedarikçilerin müşterileri genellikle kurumsal işletmelerdir.
Bir maden işletmesi ekipman isteyebilir.
Yedek parça talebi oluşturabilir.
Teknik hizmet için teklif alabilir.
Lojistik ihtiyacı doğabilir.
Bu müşteri ilişkileri uzun süre devam edebilir.
CRM ile:
Firma → Yetkili → Görüşme → Teklif → Satış
ilişkisinin korunması B2B müşteri yönetimini daha sistematik hale getirir.
Erzincan Mermer ve Doğal Taş İşletmeleri ERP ve CRM'i Nasıl Kullanabilir?
Mermer Erzincan Valiliğinin önemli madenler arasında sıraladığı ürünlerden biridir.
Doğal taş veya mermer işletmesinin müşterileri:
inşaat firmaları,
yapı malzemesi şirketleri,
mimarlık firmaları,
toptancılar
ve farklı kurumsal alıcılar olabilir.
Müşteri fiyat ister.
Teklif hazırlanır.
Miktar veya ürün değişebilir.
Yeni teklif gönderilebilir.
Satış daha sonra sonuçlanabilir.
Bu nedenle:
Müşteri → Teklif → Satış → Cari
ilişkisinin CRM üzerinde takip edilmesi önemlidir.
Diğer tarafta ekipman ve sarf malzemesi tedarikçileri satın alma sürecinin parçasıdır.
KOBİ GO taş ocağı veya kesim hattı otomasyonu değildir.
Erzincan Metal ve Yapı Malzemesi İşletmeleri KOBİ GO'yu Nasıl Kullanabilir?
Metal ve yapı alanlarında çalışan işletmeler çoğunlukla teklif bazlı B2B satış süreçleri yönetir.
Müteahhit veya sanayi firması ürün talep eder.
Fiyat hazırlanır.
Miktar değişebilir.
Teklif revize edilir.
Satış gerçekleştirilir.
Cari hesap oluşabilir.
Diğer tarafta ürün ve ticari malzemeler farklı tedarikçilerden satın alınır.
Bu nedenle:
Müşteri → Teklif → Satış → Cari
ve
Tedarikçi → Satın Alma → Stok
ilişkilerinin birlikte yönetilmesi gerekir.
Erzincan OSB'deki İşletmeler İçin Ortak Veri Neden Önemlidir?
Erzincan Valiliğinin ekonomik profilinde OSB’nin E-80 karayoluyla bağlantısını güçlendiren yol altyapısı ve OSB ile çevre yolu arasındaki ulaşım iyileştirmeleri yer alıyor. Bu durum organize sanayi bölgesinin şehirdeki üretim ve lojistik altyapısının önemli parçalarından biri olduğunu gösteriyor.
Bir işletme büyüdükçe satış, depo, satın alma ve finans süreçleri farklı çalışanlara dağılır.
Satış müşteri ve tekliflerle çalışır.
Depo stokları takip eder.
Satın alma tedarikçilerle görüşür.
Finans cari hesapları yönetir.
Her ekip farklı sistem kullanıyorsa işletmenin ortak görünümü parçalanır.
ERP yaklaşımının amacı bütün çalışanların aynı işi yapması değil, aynı temel işletme verisini kullanmasıdır.
Erzincan'daki İşletmeler Yeni Tedarikçi Nasıl Bulabilir?
Erzincan’ın hayvancılık, süt ürünleri, gıda, madencilik, doğal taş, metal ve yapı gibi farklı ekonomik alanlara sahip olması çok çeşitli satın alma ihtiyaçları oluşturur.
Peynir işletmesi ambalaj firması arayabilir.
Yem şirketi yeni ürün tedarikçisi araştırabilir.
Maden sektörüne çalışan işletme yedek parça sağlayıcısına ihtiyaç duyabilir.
Doğal taş firması yeni ekipman tedarikçisi bulmak isteyebilir.
Gıda şirketi farklı üreticilerle çalışabilir.
KOBİ GO İş Ağı bu sürece ek bir kanal sağlar.
Firmalar ve Tedarikçiler üzerinden alternatif işletmeler araştırılabilir.
Alım Talepleri kullanılarak ihtiyaç duyulan ürün veya hizmet için yeni firmalara ulaşılabilir.
Erzincan'daki İhracatçı İşletmeler CRM Kullanmalı mı?
Erzincan Tulum Peyniri’nin 2025 yılında Avrupa Birliği coğrafi işaret tescili alması, şehirdeki yöresel ürünlerin uluslararası pazarlardaki görünürlüğünü artırabilecek önemli bir gelişmedir.
Uluslararası müşteri ilişkisi genellikle tek görüşmeyle sonuçlanmaz.
İlk temas kurulur.
Ürün bilgisi gönderilir.
Teklif hazırlanır.
Numune istenebilir.
Fiyat ve teslim koşulları görüşülür.
Sipariş daha sonra sonuçlanabilir.
CRM ile:
Yurt Dışı Müşteri → Görüşme → Teklif → Fırsat → Satış
akışı işletmenin ortak müşteri hafızasında tutulabilir.
KOBİ GO gümrük veya dış ticaret mevzuatı yazılımı değildir.
Erzincan Turizm İşletmeleri KOBİ GO'yu Nasıl Kullanabilir?
Erzincan’ın doğal ve kültürel yapısı, konaklama, yeme-içme, doğa turizmi, seyahat ve yöresel ürün işletmeleri için farklı ticari faaliyetler oluşturabilir.
KOBİ GO uzman otel rezervasyon veya tur operasyon sistemi değildir.
Ancak turizm işletmesi veya sektöre ürün-hizmet sağlayan firma:
kurumsal müşterilerini,
seyahat acentelerini,
tekliflerini,
tedarikçilerini,
satın alma işlemlerini
ve cari hesaplarını
aynı işletme ekosisteminde yönetebilir.
Özellikle otel, restoran ve turizm işletmelerine gıda, süt ürünleri, temizlik malzemesi veya profesyonel hizmet sağlayan B2B şirketler için CRM kullanımı anlamlı olabilir.
Erzincan Yöresel Ürün İşletmeleri E-Ticareti Nasıl Yönetebilir?
Erzincan Tulum Peyniri ve Cimin Üzümü gibi coğrafi kimliği güçlü ürünler, yöresel ürün ticaretinin e-ticaret kanallarında geliştirilmesine uygun bir ürün tabanı oluşturur. Erzincan Tulum Peynirinin AB tescili ve Cimin Üzümünün 2024’te 5.500 ton üretime ulaşması bu ürünlerin ticari ölçeğini destekleyen iki önemli göstergedir.
Yöresel ürün işletmesi:
fiziksel mağaza,
kendi e-ticaret sitesi,
pazaryerleri,
sosyal medya satışları
ve toptan ticareti
aynı anda kullanabilir.
Bu durumda:
Ürün → Stok → Sipariş → Müşteri → Satış
ilişkisinin tek sistem üzerinde yönetilmesi stok ve sipariş hatalarını azaltmaya yardımcı olur.
Erzincan'daki Toptancılar Cari Hesaplarını Nasıl Yönetebilir?
Toptan ticarette müşteri ilişkisi genellikle tekrar eden satışlardan oluşur.
Müşteri farklı tarihlerde ürün satın alır.
Vadeli çalışabilir.
Açık bakiye oluşabilir.
Yeni teklif isteyebilir.
Bu nedenle müşterinin yalnızca son satışını görmek yeterli değildir.
Daha bütünleşik yapı:
Müşteri → Teklif → Satış → Cari → Tahsilat
ilişkisinin korunmasıdır.
KOBİ GO’nun CRM, satış ve ön muhasebe özelliklerini aynı işletme ekosisteminde sunması bu bağlantıyı destekler.
Erzincan'daki Küçük İşletmeler ERP veya CRM Kullanmalı mı?
ERP veya CRM ihtiyacını yalnızca çalışan sayısıyla değerlendirmek doğru değildir.
Küçük bir peynir işletmesinin çok sayıda üretici, ürün ve müşterisi olabilir.
Yem satıcısının yüzlerce stok kalemi ve cari hesabı bulunabilir.
Doğal taş firması yüksek değerli teklifler yönetebilir.
Yapı malzemesi şirketi çok sayıda ürün ve kurumsal müşteriyle çalışabilir.
Yöresel ürün işletmesi fiziksel satışla birlikte e-ticaret siparişleri yürütebilir.
Bu nedenle daha doğru kriter:
yönetilen müşteri, ürün, teklif ve ticari işlem sayısıdır.
Müşteri geçmişini bulmak zorlaşıyorsa, teklifler unutuluyorsa, stok bilgisi belirli bir çalışan tarafından biliniyorsa veya cari bakiyeyi yalnızca muhasebe tarafı görebiliyorsa merkezi işletme yönetimine ihtiyaç oluşmuş olabilir.
Erzincan'daki KOBİ'ler Dijital Dönüşüme Nereden Başlamalı?
Dijital dönüşüm işletmedeki program sayısını artırmak değildir.
İlk aşamada mevcut bilgi akışı incelenmelidir.
Yeni müşteri nerede kaydediliyor?
Teklif hangi sistemde hazırlanıyor?
Satış gerçekleştiğinde stok güncelleniyor mu?
Stok azaldığında satın alma ihtiyacı görülebiliyor mu?
Tedarikçi geçmişine ulaşılabiliyor mu?
Müşterinin cari durumu satış ekibi tarafından görülebiliyor mu?
Bu sorular farklı çalışanları, Excel dosyalarını ve uygulamaları gösteriyorsa işletmenin temel problemi yazılım eksikliği değil, veri parçalanmasıdır.
Erzincan’ın 2025 yılı itibarıyla 600 bini aşan küçükbaş hayvan varlığı, Cimin Üzümündeki ticari üretim ölçeği, Erzincan Tulum Peynirinin AB coğrafi işaret tescili ve şehirdeki maden çeşitliliği; tarımdan gıdaya, madencilikten ticarete kadar işletmelerin çok farklı müşteri ve tedarikçi ağları yönetmek zorunda olduğunu gösteriyor.
KOBİ GO’nun Erzincan işletmeleri için temel değer önerisi:
müşteriden satışa, tedarikçiden stoğa ve satıştan tahsilata uzanan temel işletme süreçlerini aynı ekosistem üzerinde yönetmek olarak özetlenebilir.
