Toptan Satış Yönetimini Tek Panelde Düzenleyin

Toptan satış yönetimi; bayi, perakendeci ve kurumsal alıcılara yönelik teklif, fiyatlandırma, sipariş, fatura ve satış raporlama süreçlerinin düzenli biçimde yürütülmesidir. Müşteri bazlı koşulların ve yüksek hacimli siparişlerin ortak bir iş akışında izlenmesini amaçlar.

İşletmenin bayi bazlı fiyatları, teklif revizyonlarını, toplu siparişleri ve faturaya geçişi nasıl yönettiği değerlendirilmelidir. Stok hareketleri, cari hesaplar ve satış raporlarıyla kurulacak ilişkinin mevcut operasyonlara uygunluğu da seçim sırasında incelenmelidir.

KOBİ GO, toptan işletmelerin bayi ve müşteri bazlı fiyat listelerini satış sürecinde kullanmasına yardımcı olur. Ürün fiyatları, iskontolar ve müşteriye özel kurallar düzenlenerek farklı alıcı gruplarına sunulan ticari koşulların karışması önlenebilir.

CRM, müşteri ilişkilerine ve satış fırsatlarının takibine odaklanır. Satış Yönetimi ise teklif, revizyon, sipariş ve fatura gibi işlem ve belge akışını yönetir. Birlikte kullanıldıklarında müşteri görüşmelerinden onaylanan satışın işleme alınmasına kadar daha bütünlüklü bir süreç oluştururlar.

Satış işlemleri, Ön Muhasebe kapsamındaki cari hesap, tahsilat, ödeme, borç ve alacak kayıtlarıyla ilişkili biçimde ele alınabilir. Bu yapı, özellikle vadeli çalışan bayi ve kurumsal müşterilerin satış ve finansal hareketlerini aynı operasyon bağlamında değerlendirmeyi kolaylaştırır.

Sipariş kaydındaki ürün ve miktarlar, Stok ve Envanter Yönetimi kapsamındaki ürün, varyant, depo ve stok hareketleriyle birlikte değerlendirilebilir. Böylece satış ekibi sipariş durumunu izlerken depo tarafı hazırlanacak ürünleri ve ilgili stok hareketlerini görebilir.

Satış verileri ürün, müşteri, kanal ve dönem bazında analiz edilebilir; temsilci performansı da satış takibi kapsamında değerlendirilebilir. Bu kırılımlar, hangi bayi veya ürün grubunun satış hacmine katkı verdiğini ve tekliflerin nasıl ilerlediğini anlamaya yardımcı olur.