Lojistik Satış Yönetimini Tek Panelde Düzenleyin
KOBİ GO ile nakliye, kargo, depolama ve dağıtım taleplerini tekliften siparişe kadar izleyin. Müşteri koşullarını, teklif revizyonlarını ve satış aşamalarını düzenli tutarak sevkiyat öncesindeki ticari süreci daha kolay yönetin.
Lojistik İşletmelerine Uygun Satış Süreci Yönetimi
Lojistik satış yönetimi, yalnızca yeni müşteri bulmaktan ibaret değildir. Taşıma güzergâhı, yük kapsamı, teslimat koşulları, fiyat ve vade gibi ayrıntıların teklif aşamasından itibaren düzenli tutulması gerekir. Telefon, e-posta ve tablolar arasında dağılan bilgiler; revizyonların karışmasına, onaylanan işlerin geç işleme alınmasına veya müşteriye farklı koşullar iletilmesine neden olabilir. KOBİ GO Satış Yönetimi; nakliyecilerin, kargo firmalarının ve depo işletmelerinin fırsat, teklif, sipariş ve fatura akışını ortak bir düzen içinde takip etmesine yardımcı olur. Böylece satış ekibi müşterinin hangi aşamada olduğunu görebilir, operasyon ekibi ise onaylanan siparişin kapsamına daha açık biçimde ulaşabilir. Ön Muhasebe ile birlikte kullanıldığında müşteri cari hesapları ve satış belgeleri arasındaki takip de bütünlüklü hâle gelir.
Lojistik Satışlarında Sağladığı Faydalar
Taşıma ve depolama hizmetlerine özgü değişkenleri satış kayıtlarıyla birlikte yöneterek ticari süreçlerin daha izlenebilir olmasını sağlayın.
Teklif Revizyonlarını Kontrol Altında Tutun
Güzergâh, yük kapsamı, teslimat şartı veya fiyat değiştiğinde teklifin güncel hâlini takip edin. Müşteriye hangi koşulların sunulduğunu açıkça görerek eski tekliflerle yeni revizyonların karışmasını önleyin.
Onaylanan İşleri Siparişe Dönüştürün
Müşterinin kabul ettiği taşıma, dağıtım veya depolama teklifini sipariş kaydına dönüştürün. Satış aşaması ile karşılanmayı bekleyen iş arasındaki geçişi düzenleyerek ekipler arası bilgi kaybını azaltın.
Müşteri Bazlı Satış Geçmişini İzleyin
Bir müşteriye sunulan teklifler ile oluşan siparişleri aynı ticari geçmiş içinde değerlendirin. Düzenli çalışan B2B müşterilerde önceki kapsamları, satış hareketlerini ve devam eden görüşmeleri daha kolay inceleyin.
Satış ve Finans Takibini Yakınlaştırın
Satıştan faturaya uzanan belge akışını Ön Muhasebe bağlamıyla birlikte yönetin. Müşteri cari hesabı, satış kaydı ve faturalama sürecinin ayrı listelerde takip edilmesinden doğan dağınıklığı azaltın.
Satış Performansını Görünür Kılın
Satış verilerini müşteri, kanal, ürün veya hizmet ve dönem açısından değerlendirin. Hangi tekliflerin siparişe dönüştüğünü inceleyerek lojistik hizmet satışlarında takip gerektiren aşamaları belirleyin.
Lojistik Satış Akışını Destekleyen İşlevler
KOBİ GO, satışın teklif hazırlığından faturalamaya kadar ilerleyen işlem ve belge akışına odaklanan işlevler sunar.
Teklif Yönetimi
Taşıma, kargo, dağıtım veya depolama hizmetleri için fiyat ve kapsam önerileri hazırlayın. Gönderilen teklifleri ve yapılan revizyonları izleyerek müşteriye sunulan son koşulları satış süreci boyunca kayıtlı tutun.
Sipariş Takibi
Onaylanan satışları sipariş kaydına dönüştürün ve karşılanma durumunu takip edin. Böylece ticari onay ile sevkiyat veya hizmet planlamasına aktarılacak bilgiler arasında daha düzenli bir bağlantı kurun.
Fiyatlandırma
Hizmetler için fiyat listelerini, iskontoları ve müşteriye özel fiyat kurallarını yönetin. Düzenli taşıma yaptıran müşteriler ile tek seferlik taleplere sunulan ticari koşulları birbirinden ayırın.
Satış Pipeline
Yeni lojistik talebinden görüşmeye, tekliften siparişe kadar fırsatların hangi aşamada bulunduğunu izleyin. Bekleyen müşteri dönüşlerini ve sonuçlandırılması gereken teklifleri aşama bazında değerlendirin.
Satış Raporlama
Satış verilerini müşteri, kanal, dönem ve sunulan hizmet açısından analiz edin. Tekliflerin ilerleme durumunu, gerçekleşen satışları ve ekip performansını karar süreçlerinde kullanılabilecek düzenli bir görünümde inceleyin.
Fatura Yönetimi
Tamamlanan satış sürecini faturalama adımına taşıyın. Teklif ve siparişte belirlenen ticari bilgilerin yeniden girilmesinden kaynaklanabilecek hataları azaltarak satıştan faturaya uzanan akışı düzenleyin.
Lojistik Satış Süreci Nasıl Yönetilir?
Müşteri talebini kayda alarak başlayan süreci teklif, sipariş ve faturalama adımlarıyla ilerletin.
- 1
1. Talebi ve Müşteriyi Kaydedin
Taşıma güzergâhı, yük veya hizmet kapsamı, teslimat beklentisi ve müşteri bilgilerini satış görüşmesinin başında kaydedin. Böylece teklif hazırlanırken ihtiyaç duyulan ticari ayrıntılar ortak bir yerde bulunur.
- 2
2. Teklifi Hazırlayın ve Revizyonları İzleyin
Belirlenen kapsam için teklifi oluşturun ve müşteriye iletilen koşulları takip edin. Fiyat, teslimat şartı veya hizmet kapsamı değiştiğinde revizyonları düzenli biçimde kaydederek güncel teklif üzerinden ilerleyin.
- 3
3. Onayı Siparişe Dönüştürün
Kabul edilen teklifi sipariş kaydına aktarın ve durumunu izleyin. Operasyon ekibinin ihtiyaç duyacağı onaylı kapsamın satış kayıtlarından anlaşılmasını sağlayarak sevkiyat öncesi koordinasyonu destekleyin.
- 4
4. Faturalayın ve Sonuçları Değerlendirin
Satışı faturalama adımına taşıyın; ardından müşteri, kanal, dönem veya hizmet bazında sonuçları inceleyin. Yeni fırsatları ve bekleyen teklifleri satış pipeline üzerinden takip etmeyi sürdürün.
Sık Sorulan Sorular
Lojistik satış yönetimi; nakliye, kargo, dağıtım veya depolama taleplerinin fırsat, teklif, sipariş ve fatura aşamalarında izlenmesidir. Amaç, müşteriye sunulan kapsam ve ticari koşulları kayıt altında tutarak satış ile operasyon arasındaki bilgi akışını düzenlemektir.
Evet. Satış yönetim programı müşteri talebi, teklif, sipariş, fiyatlandırma ve faturalama gibi ticari aşamalara odaklanır. Nakliye veya sevkiyat takip programı ise taşımanın operasyonel ilerleyişini izlemeye yöneliktir. Lojistik işletmelerinde bu iki süreç birbiriyle ilişkili olsa da aynı işlev değildir.
KOBİ GO Satış Yönetimi ile taşıma, dağıtım ve depolama hizmetlerine ilişkin teklifler hazırlanabilir; gönderim ve revizyon süreci takip edilebilir. Müşterinin kabul ettiği teklif siparişe dönüştürülerek ticari sürecin sonraki aşamaları daha düzenli biçimde yönetilebilir.
Fiyatlandırma işlevi; fiyat listeleri, iskonto seçenekleri ve müşteriye özel fiyat kurallarının yönetilmesine yardımcı olur. Bu yapı, düzenli hizmet alan kurumsal müşteriler ile tek seferlik taşıma talebi oluşturan müşterilere sunulan koşulları ayırmak için kullanılabilir.
CRM, müşteri ilişkileri ve temasların yönetimine odaklanır. Satış Yönetimi ise teklif, sipariş, fiyatlandırma ve fatura gibi işlem ve belge akışını düzenler. Birlikte kullanıldıklarında müşteri görüşmesinden onaylanan satışın işleme alınmasına kadar daha bütünlüklü bir takip kurulabilir.
Evet. Satış Yönetimi ile Ön Muhasebe birlikte kullanıldığında teklif ve siparişlerden doğan satış belgeleri, müşteri cari hesapları ve faturalama süreçleri daha bağlantılı izlenebilir. Böylece satış ve finans ekiplerinin aynı işlemi ayrı kayıtlarla takip etme ihtiyacı azalır.
Satış Raporlama işleviyle veriler müşteri, kanal, dönem ve sunulan ürün veya hizmet açısından değerlendirilebilir. Ayrıca tekliflerin ilerleme durumu, gerçekleşen satışlar ve temsilci performansı izlenerek hangi aşamalarda ek takip gerektiği belirlenebilir.
İlgili Sayfalar
Moda ve Tekstil — Satış Yönetimi
KOBİ GO ile koleksiyon, sezon, beden ve renk varyantlarını dikkate alarak tekliften siparişe, siparişten faturaya uzanan satış akışını yönet
Toptan — Satış Yönetimi
Bayi ve müşteriye özel fiyatlardan toplu siparişlere kadar satış akışınızı KOBİ GO ile yönetin. Teklifleri, revizyonları, sipariş durumların
Lojistik — Ön Muhasebe
Nakliye, kargo, depolama ve dağıtım faaliyetlerinizden doğan cari hesapları, gelir-gider kayıtlarını, tahsilatları, ödemeleri, kasa ve banka
Emlak İşletmeleri için Satış Yönetimi
KOBİ GO ile müşteri talebinden teklife, tekliften sipariş ve faturaya uzanan emlak satış sürecini tek panelden izleyin. Görüşme ve fırsatlar
Yeme ve İçme — Satış Yönetimi
KOBİ GO ile restoran, kafe, pastane ve fırınlardaki adisyon, hızlı satış, sipariş ve faturalama süreçlerini birlikte yönetin. Günlük ciroyu,
Otomotiv İşletmeleri için Satış Yönetimi
KOBİ GO oto galeri satış takip programı ile müşteri taleplerini, satış fırsatlarını, araç tekliflerini ve sipariş durumlarını tek panelden i
Siirt — Satış Yönetimi
Siirt'te tarım, gıda, madencilik ve yerel ticaret alanlarında çalışan işletmeler için teklifleri, siparişleri ve satış aşamalarını tek panel
Çanakkale — Satış Yönetimi
Tarım ve su ürünleri ticaretinden turizm hizmetlerine kadar mevsimsel talebin etkili olduğu işletmelerde teklif, sipariş ve satış aşamaların
Kütahya — Satış Yönetimi
Kütahya’da seramik, cam, madencilik ve bölgesel ticaret alanlarında çalışan işletmeler için teklifleri, siparişleri ve satış aşamalarını tek
Trabzon — Satış Yönetimi
Trabzon’daki ticaret, turizm, liman ve gıda işletmeleri için teklifleri, revizyonları ve sipariş durumlarını tek panelden izleyin. KOBİ GO i
Çorum — Satış Yönetimi
Çorum’daki makine, gıda, tuğla ve kiremit gibi üretim odaklı sektörlerde tekliften siparişe uzanan süreci düzenleyin. KOBİ GO ile satış fırs
Edirne — Satış Yönetimi
Tarım, gıda, sınır ticareti ve hizmet alanlarında çalışan Edirne KOBİ’leri için teklifleri, revizyonları ve sipariş durumlarını tek panelden
Lojistik Satış Sürecinizi KOBİ GO ile Düzenleyin
Tekliften siparişe, siparişten faturaya uzanan ticari akışı tek panelden takip etmeye başlayın. Müşteri taleplerini ve satış belgelerini daha düzenli yönetin.
Ücretsiz Hesap Oluştur