Teknoloji Şirketleri İçin Satış Yönetimi

KOBİ GO ile yazılım, bilişim, donanım ve teknik servis satışlarında tekliften siparişe uzanan süreci tek panelden yönetin. Revizyonları, satış fırsatlarını ve sipariş durumlarını izleyerek proje, abonelik veya bakım hizmetlerine ilişkin ticari kayıtları düzenli tutun.

Ücretsiz Hesap Oluştur

Teknoloji Satışlarında Dağınık Kayıtları Düzenli Bir Akışa Dönüştürün

Teknoloji işletmelerinde satış süreci yalnızca bir ürünün fiyatlandırılmasından ibaret değildir. Yazılım lisansı, proje kapsamı, donanım tedariği veya bakım hizmeti için hazırlanan teklifler farklı revizyonlardan geçebilir. Onaylanan kapsamın siparişe ve ardından faturaya doğru bilgilerle aktarılması gerekir. KOBİ GO teknoloji satış yönetimi çözümü; fırsat, teklif, sipariş ve fatura kayıtları arasındaki akışı izlenebilir hâle getirir. Böylece satış ekibi hangi müşteriyle ne görüşüldüğünü, teklifin hangi aşamada bulunduğunu ve onaylanan siparişin durumunu tek merkezden takip edebilir. CRM müşteri ilişkileri ve görüşme geçmişine odaklanırken satış yönetimi, ticari işlem ve belge akışını düzenler. Ön Muhasebe ile birlikte kullanıldığında satış sonrası finansal kayıtların yönetimini de destekler.

Teknoloji İşletmelerine Sağladığı Faydalar

Teklif içeriğinin sık değişebildiği ve satışların farklı gelir modellerine dayanabildiği teknoloji sektöründe, her ticari aşamanın bağlantılı biçimde izlenmesi operasyonel netlik sağlar.

Teklif Revizyonlarını Kontrol Altında Tutun

Yazılım kapsamı, kullanıcı sayısı, donanım bileşenleri veya hizmet koşulları değiştiğinde teklif revizyonlarını ilgili müşteri kaydıyla birlikte izleyin. E-posta ve farklı dosyalara dağılan sürümler yerine satış ekibinin takip edebileceği düzenli bir kayıt oluşturun.

Onaylanan Satışı Siparişe Dönüştürün

Müşterinin onayladığı teklifi sipariş kaydına dönüştürerek kapsamın satış sürecinde kaybolmasını önleyin. Lisans, cihaz, kurulum ya da bakım hizmetine ilişkin sipariş durumunu izleyin ve sonraki işlemler için ortak bir referans oluşturun.

Fırsatların Aşamasını Görün

Yeni proje görüşmelerini, abonelik yenileme fırsatlarını ve bakım sözleşmesi tekliflerini aşama bazında takip edin. Satış Pipeline görünümü, ekibin hangi fırsatların değerlendirme, teklif veya karar aşamasında olduğunu anlamasına yardımcı olur.

Satış Performansını Karşılaştırın

Satış verilerini temsilci, müşteri, ürün, kanal veya dönem bağlamında inceleyin. Teknoloji şirketinin proje bazlı işler, donanım satışları ve hizmet teklifleri arasındaki ticari hareketleri daha düzenli değerlendirmesi için ölçülebilir bir kayıt zemini kurun.

Tekrar Veri Girişini Azaltın

Tekliften siparişe ve siparişten faturaya ilerleyen bağlantılı akış sayesinde aynı satış bilgilerinin farklı kayıtlara yeniden yazılması ihtiyacını azaltın. Ekipler arasında ürün, hizmet, müşteri ve tutar bilgilerinin daha tutarlı aktarılmasını sağlayın.

Teknoloji Satış Sürecini Destekleyen İşlevler

KOBİ GO satış yönetim programı, teknoloji KOBİ'lerinin fırsatları değerlendirmesinden satış belgesinin oluşturulmasına kadar ihtiyaç duyduğu temel işlevleri bir araya getirir.

Teklif Yönetimi

Müşteriye sunulacak fiyat ve kapsam önerisini kaydedin; gönderim ve revizyon sürecini izleyin. Proje geliştirme, lisanslama, donanım kurulumu veya teknik bakım gibi farklı kalemleri ilgili satış görüşmesi çerçevesinde düzenli biçimde yönetin.

Sipariş Takibi

Onaylanan satışları sipariş kaydına dönüştürün ve siparişin mevcut durumunu takip edin. Böylece satış ekibi, kabul edilen ticari kapsamı sonraki operasyonların başvurabileceği açık ve erişilebilir bir kayıt olarak koruyabilir.

Satış Pipeline

Fırsat ve tekliflerin aşama bazlı ilerleyişini görüntüleyin. Yeni kurumsal yazılım projesi, mevcut müşteriye ek lisans satışı veya bakım yenilemesi gibi farklı fırsat türlerinin satış akışındaki yerini daha kolay değerlendirin.

Fiyatlandırma

Ürün ve hizmetlere ilişkin fiyat listelerini, iskontoları ve müşteriye özel fiyat kurallarını yönetin. Donanım ile hizmetin birlikte sunulduğu teklifler veya müşteri bazında değişen ticari koşullar için daha tutarlı bir fiyatlandırma zemini oluşturun.

Satış Raporlama

Satış kayıtlarını ürün, müşteri, kanal ve dönem bazında analiz edin. Yazılım hizmetleri, cihaz satışları veya bakım teklifleri gibi farklı gelir kalemlerinin satış hareketlerini aynı değerlendirme yaklaşımı içinde karşılaştırın.

Fatura Yönetimiyle Bağlantılı Akış

Satış sürecinde oluşan bilgileri fatura aşamasına taşıyarak tekliften faturaya uzanan kayıt bütünlüğünü koruyun. Onaylanmış müşteri, kapsam ve tutar bilgilerinin finansal sürece aktarılmasını kolaylaştırın.

Tekliften Faturaya Teknoloji Satış Akışı

Satış sürecini dört temel aşamada düzenleyerek fırsatların, belgelerin ve siparişlerin birbiriyle bağlantılı ilerlemesini sağlayın.

1
1. Satış Fırsatını Kaydedin
Yeni proje talebini, ek lisans ihtiyacını, donanım alımını veya bakım yenilemesini satış fırsatı olarak kaydedin. Müşteri ve görüşme bağlamını koruyarak ekibin sonraki adımları aynı kayıt üzerinden değerlendirmesini sağlayın.
2
2. Teklifi Hazırlayın ve Revizyonları İzleyin
Talep edilen ürünleri, hizmet kapsamını ve geçerli ticari koşulları teklife aktarın. Müşteriden gelen kapsam değişikliklerini revizyon olarak takip ederek hangi önerinin değerlendirmede veya onay aşamasında olduğunu netleştirin.
3
3. Onayı Siparişe Dönüştürün
Kabul edilen teklifi sipariş kaydına dönüştürün ve karşılanma durumunu izleyin. Böylece satış ekibi ile siparişi yürüten ekip, üzerinde anlaşılan kapsamı ortak bir ticari kayıt üzerinden takip edebilir.
4
4. Satışı Faturalandırma Sürecine Taşıyın
Sipariş bilgilerini fatura yönetimiyle bağlantılı biçimde ilerletin. Teklif ve siparişte belirlenen müşteri, ürün, hizmet ve tutar bilgilerinin satış sonrası finansal kayıtlarda tutarlı şekilde kullanılmasını destekleyin.

Sık Sorulan Sorular

Yazılım firmaları, bilişim KOBİ'leri, donanım satıcıları ve teknik servis hizmeti veren işletmeler için uygundur. Özellikle proje, lisans, cihaz, kurulum veya bakım hizmeti tekliflerinin revizyonlarla ilerlediği işletmelerde ticari sürecin düzenli izlenmesine yardımcı olur.

CRM; müşteri bilgileri, görüşmeler, ilişkiler ve satış fırsatları üzerinde yoğunlaşır. Satış yönetimi ise teklif, sipariş ve fatura gibi işlem ve belge akışına odaklanır. Birlikte kullanıldıklarında müşteri görüşmesinden onaylanan satışın finansal kaydına kadar bağlantılı bir süreç oluştururlar.

Teklif işlevi, müşteriye sunulan fiyat ve kapsam önerilerinin oluşturulmasını ve revizyonlarının izlenmesini destekler. Modül, kullanıcı sayısı, proje kapsamı veya hizmet kalemleri değiştiğinde güncellenen tekliflerin ilgili satış süreci içinde düzenli tutulmasına yardımcı olur.

Yaklaşan abonelik veya bakım yenilemesi yeni bir satış fırsatı olarak değerlendirilebilir; ardından teklif hazırlanıp aşama bazında izlenebilir. Müşteri onayı sonrasında teklif siparişe dönüştürülerek yenilemeye ilişkin ticari kayıtların birbirine bağlı kalması sağlanabilir.

Onaylanan teklif sipariş kaydına dönüştürülür ve sipariş durumu izlenir. Sonraki aşamada satış bilgileri fatura yönetimine taşınır. Bu akış, müşteri, kapsam ve tutar bilgilerinin her aşamada yeniden girilmesi yerine bağlantılı kayıtlar üzerinden ilerlemesine yardımcı olur.

Satış raporlama işlevi verilerin ürün, müşteri, kanal ve dönem bazında değerlendirilmesini destekler. Satış takibi kapsamında temsilci performansı da izlenebilir. Böylece proje hizmetleri, yazılım teklifleri ve donanım satışları gibi farklı ticari hareketler karşılaştırılabilir.

İlgili Sayfalar

Moda ve Tekstil — Satış Yönetimi

KOBİ GO ile koleksiyon, sezon, beden ve renk varyantlarını dikkate alarak tekliften siparişe, siparişten faturaya uzanan satış akışını yönet

Toptan — Satış Yönetimi

Bayi ve müşteriye özel fiyatlardan toplu siparişlere kadar satış akışınızı KOBİ GO ile yönetin. Teklifleri, revizyonları, sipariş durumların

Emlak İşletmeleri için Satış Yönetimi

KOBİ GO ile müşteri talebinden teklife, tekliften sipariş ve faturaya uzanan emlak satış sürecini tek panelden izleyin. Görüşme ve fırsatlar

Yeme ve İçme — Satış Yönetimi

KOBİ GO ile restoran, kafe, pastane ve fırınlardaki adisyon, hızlı satış, sipariş ve faturalama süreçlerini birlikte yönetin. Günlük ciroyu,

Otomotiv İşletmeleri için Satış Yönetimi

KOBİ GO oto galeri satış takip programı ile müşteri taleplerini, satış fırsatlarını, araç tekliflerini ve sipariş durumlarını tek panelden i

Profesyonel Hizmetler — Satış Yönetimi

KOBİ GO ile danışmanlık, hukuk, mimarlık ve ajans hizmetlerinde tekliften siparişe, siparişten faturaya uzanan satış akışını tek panelden yö

Çanakkale — Satış Yönetimi

Tarım ve su ürünleri ticaretinden turizm hizmetlerine kadar mevsimsel talebin etkili olduğu işletmelerde teklif, sipariş ve satış aşamaların

Kütahya — Satış Yönetimi

Kütahya’da seramik, cam, madencilik ve bölgesel ticaret alanlarında çalışan işletmeler için teklifleri, siparişleri ve satış aşamalarını tek

Trabzon — Satış Yönetimi

Trabzon’daki ticaret, turizm, liman ve gıda işletmeleri için teklifleri, revizyonları ve sipariş durumlarını tek panelden izleyin. KOBİ GO i

Çorum — Satış Yönetimi

Çorum’daki makine, gıda, tuğla ve kiremit gibi üretim odaklı sektörlerde tekliften siparişe uzanan süreci düzenleyin. KOBİ GO ile satış fırs

Edirne — Satış Yönetimi

Tarım, gıda, sınır ticareti ve hizmet alanlarında çalışan Edirne KOBİ’leri için teklifleri, revizyonları ve sipariş durumlarını tek panelden

Ağrı — Satış Yönetimi

Ağrı’daki tarım, hayvancılık, ticaret ve hizmet işletmeleri için teklifleri, revizyonları ve sipariş durumlarını tek panelden izleyin. KOBİ

Teknoloji Satış Sürecinizi Tek Panelde Düzenleyin

Teklifleri, revizyonları, siparişleri ve faturalandırmaya giden satış akışını bağlantılı kayıtlarla yönetin. Ekibiniz için izlenebilir bir satış düzeni kurmaya başlayın.